“Logic leads you from A to B. Imagination takes you everywhere.”

Manchmal benötigt man als Führungskraft einen Sparringspartner unter anderem zum Austausch von Ideen, Erbitten von Feedback, Kennenlernen weiterer Führungstools und Übertragen dieser in das eigene Tagesgeschäft. Hierbei unterstütze  ich beratend Führungskräfte im Meistern der alltäglichen Herausforderungen. Dabei bringe ich praxiserprobte Ansätze und Führungswerkzeuge ein.

Ebenso unterstütze ich die Führungskräfte in der Umsetzung wichtiger Projekte. Dabei unterstütze ich

• die Planung,
• die Informationsbeschaffung,
• die Auswahl der besten Herangehensweisen und
• die Überwindung auftretender Hindernisse – stets mit dem Ziel, die angestrebten Ergebnisse sicher zu erreichen.

Wichtige Meilensteine können hierbei sein: strategische Ausrichtung, Effizienzsteigerung, Digitalisierung zentraler Prozesse sowie Identifikation von KI-Einsatzszenarien.

Jedes Changeprojekt (Im Sinne: Ersetzen einer bisherigen Vorgehensweise durch eine andere) stellt hohe Ansprüche an das verantwortliche Team sowie an die betroffenen Führungskräfte und Mitarbeiter. Hierbei unterstütze ich die Verantwortlichen (beratend und wenn gewünscht in Verantwortung) in der Planung und Umsetzung von Changeprojekten.

Beispielhafte zentrale Aufgaben sind hierbei:

• die Entwicklung des Kommunikationskonzeptes,
• die Definition wichtiger Meilensteine auf dem Weg zu Projektziel,
• das Monitoring und Messen des Projektfortschritts,
• die Einbindung wichtiger Stakeholder,
• die Entwicklung von Vorschlägen zu Änderungen im Ablauf, wenn Abweichungen auftreten usw.

Neukundenakquisition, Kundenbindung und die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen sind die zentralen Aufgaben im Vertrieb. Hierbei unterstütze ich Vertriebsleiter und Key-Account-Manager (beratend aber auch trainierend) in der:

• Planung und Priorisierung ihrer Vertriebsaktivitäten,
• Ausarbeitung zentraler Vertriebs-Botschaften,
• Vorbereitung und während der Durchführung der Kundenbesuche,
• Verhandlungsführung (Im Rahmen von Kundengewinnung und im Claimmanagement),
• Entwicklung von Vorgehensweisen bei der Durchdringung großer Kundenorganisationen
• usw.